为了控制通路和刺激 iPhone 销量,苹果开始清理亚马逊网站的第三方供应商-
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为了控制通路和刺激 iPhone 销量,苹果开始清理亚马逊网站的第三方供应商

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苹果停止公布 iPhone 等硬体销量的举动,说明苹果希望扭转资本市场的评估方式,不再聚焦 iPhone 等硬体销量。苹果构建的新故事不是围绕销量,而是建构于收入、生态系统、服务和用户满意度。

但这并不意味 iPhone 的销量不重要。iPhone 提供苹果过半营收,也是服务主要进入点,这是苹果未来最重要的营收来源之一。

可是,苹果换新机需求,尤其是新兴市场的需求并不乐观,苹果不会用降价的方式换取销量提升,拓展新通路就成为主要方式,这有助苹果触及更多潜在用户。

据 CNET 报导,近期苹果和亚马逊达成合作,允许亚马逊出售更多苹果产品,包括 iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4 以及 Beats 系列耳机。但与亚马逊智慧音箱 Echo 有竞争关係的 HomePod 未被接纳。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、义大利、西班牙、日本和印度,新产品将在未来几週登陆亚马逊网站。

过去,这些产品只能透过第三方卖家在亚马逊购买。

之前,亚马逊已直接销售一些苹果装置,比如 MacBook 笔电和 Beats 耳机,但苹果出货量最大的 iPhone 不在其列。

交换条件是亚马逊要求第三方卖家 2019 年 1 月 4 日后移除这些产品。如果卖家想继续用亚马逊销售苹果产品,就必须向苹果申请经销商授权,经过批准的苹果经销商必须每年购买最低数量的苹果产品。

这对经销苹果商品的小商家不可避免造成伤害,但对亚马逊和苹果而言却是一笔双赢交易。亚马逊获得重要用户,并在自家通路给消费者提供极具吸引力的苹果产品。

苹果则增加一个强力的出货通路,亚马逊是最大的线上平台之一,可能会提振苹果的销量。双方联手,可冲击第四季年末假日购物季。同时也加强通路控制,苹果可在亚马逊控制其产品价格,保护产品品质和用户体验。

Counterpoint 分析师 Maurice Klaehne 认为,这与苹果停止公布 iPhone 销量没有多大关係,苹果和亚马逊的交易已酝酿了一段时间。

这笔交易涉及市场包括美国、西欧、日本和印度。美国、西欧、日本均为苹果产品主要市场,印度虽然苹果市占不大,但也是苹果无法忽视的战略市场。

在这些地区,亚马逊都是最重要的线上通路之一。即便在美国这种营运商主导的市场,亚马逊也越来越重要。Counterpoint 报告显示,第二季线上通路在美国智慧手机总销量市占率增至 13%,高于第一季的 12%,而亚马逊成为智慧手机线上销售之王,占据 23%。

苹果也要挽救印度市场。Counterpoint 预计,2018 年苹果 iPhone 在印度的销量仅 200 万支左右,比去年减少 100 万支。在印度市场,超过一半智慧手机都是线上出货,亚马逊正是出货量最大的两大线上平台之一;且印度市场销量较少,增加更多线上通路,比大规模开直营门市成本更经济。

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